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O Conteúdo… Quem Quer?

Para se poder construir correctamente uma Marca e conseguir espalhar a sua mensagem, um líder tem conseguir que o seu conteúdo chegue ao seu público-alvo de uma forma consistente. Este parece ser um raciocínio óbvio e, com todas as ferramentas que existem actualmente, vivemos numa era em que é fácil de o fazer. No entanto, a realidade tem demonstrado que a grande maioria dos líderes relega grande parte da sua energia a desenvolver tácticas e muito pouco tempo a desenhar uma estratégia, de forma a que as tácticas desenvolvidas sejam usadas para suportar uma estratégia. O modo como se constrói uma estratégia para espalhar o conteúdo criado por uma marca é muito simples: basta saberes quem é que está interessado nesse conteúdo.

Quem é que está interessado nas tuas ideias, na tua visão, nas tuas palavras e nos teus valores? Esta é a pergunta que te deves fazer, para obter uma resposta directa e muito específica. É possível que a lista inclua um conjunto variado de pessoas, gerando um problema, mas que com uma comparação entre essas pessoas e o modelo de negócio adoptado pela empresa irá permitir perceber quem são aqueles que irão trazer mais benefícios para a marca.

Assim que tiveres a tua audiência bem definida, sabendo que serão esses aqueles que irão causar um maior impacto no crescimento da tua marca, é necessário mudar as tácticas utilizadas, de forma a garantir que o esforço que é feito na disseminação dos conteúdos está focado em chegar a todos aqueles que são realmente importantes para a criação de valor da tua marca.

Nos últimos anos, houve uma grande alteração não só na forma como as pessoas consomem a informação (através de vídeos, blogues, podcasts, etc.), mas também nos locais onde essa informação é acedida. Existem plataformas dedicadas a quase todo o tipo de tópico que possas imaginar e, apesar de terem, tipicamente, uma audiência inferior comparativamente aos meios de comunicação tradicionais, o nível de ligação com os seguidores de um determinado tópico é muito superior do que a generalidade dos meios de comunicação.

O que fazer neste mundo em constante mudança? Usar a mudança como uma vantagem. Compreende o que move as pessoas que se interessam pelo teu trabalho e entende o que vai nas suas mentes, quando procuram conteúdos. Quais são as suas fontes de informação? Quais são os blogues que seguem? Que podcasts é que andam a ouvir? É esse o alvo do teu conteúdo. Não é necessário para o fazeres nenhum esforço adicional e os resultados serão drasticamente melhores do que estar a partilhar o teu trabalho com aquelas pessoas que não se interessam por ele.

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